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2017-11-23 00:46:36 来源:葫芦岛晚报

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原标题:人们都在买开发商的房子,开发商在买谁的房子?

从化房预网字第20130231号

专题

在广州从化区凤凰山下,盛唐风格的建筑隐藏在山水之间。近半个月时间里,这个已经投入80亿元,成熟运营六年的庄园内,一套套价格数千万元的别墅被来自各地的企业家们以飞快的速度买走。有趣的是,从都庄园温泉别墅的首批买家中,出现了不少地产开发商的身影。

生活的“容器”

2013年,广东一位房地产企业家刘先生来到了从都国际庄园。那一天,碰巧有位国外前政要也住在那里。在林荫道的草坪上,远远地,他们互相点头致意。在大多数人眼中看来,开发商建过无数的房子,为自己建一所房子,也应该是再容易不过的事情。但刘先生却一直想找一个适合他生活的“容器”,一个可以盛放他的阅历和观念,他的才华和信仰,他的亲情和友情的容器。

“从都,就是这样的一个所在,要拿出全世界至好的设计思路,是超越了东方、西方的设计观念束缚的,要根据这里的文化特征,这里的山、水,地形、气候,融合起来设计,这样的理念下,出来就是这样的房子。”刘先生说。

也正因为此,在从都首次推售庄园温泉别墅产品时,刘先生迅速成为了从都的一位业主。

内行看门道

2017年的11月,从都庄园温泉别墅正式开售。这距离从都开始运营,已经过去了整整六年的时间。

毫无疑问,房地产界是有一些基本的规律的。例如卖多少的房子,需要建多少配套;以及应该先卖房子,回笼资金之后再开始建配套。而作为已经投入80多亿建配套,且已经建好配套多年的从都,如今才开始推出那区区百来套可销售物业,则被视为试一次“商业冒险”。

“同样的面积,同样的配套,一般开发商至少得卖7000-8000套,但从都庄园温泉别墅可销售量只有百来套。”深谙地产开发法则的开发商们,自然懂得这种投入产出比背后蕴含的价值。于是从都别墅一开售就赢得了满堂彩,首批建筑面积320平方米及380平方米户型别墅,尽管价格在2500万元/套起,但短短数日内便认购超过八成。

同行的选择“无论是汇悦台,还是从都,最早一批客户都来自于房地产行业,或者中国很多优秀企业的企业家。为什么那么多同行会选择从都,因为同行很容易理解产品的优势,很多细节无须解释,他们一看就明白了,很多都是超乎想象的。”

侨鑫集团地产业总裁张学凤表示,成就这样一个项目,需要对中国高净值人群生活方式的洞察和理解,项目策划和设计与全球很多著名的设计事务所合作,还要保证产品的质量和手工,并且是符合中国人的生活方式。有些同行表示,侨鑫的产品品质做个样板房已经不容易,所有房子都要保证这样的品质,对房地产企业来说是非常大的考验。

在不少买家看来,用几千万既能购买到从都的别墅,还能获得从都的配套和生活,这很值得。比如能享受到由来自世界各地五星级酒店高管、荷兰皇室管家学院培训的私管、退役军人组成的安防队伍等构成的千人服务团队所带来的国际化品质服务。

重构别墅的产品力

当然,除了80亿配套带来的吸引力,从都庄园温泉别墅的“产品力”,被认为重构了中国别墅,也是侨鑫产品获得市场赞誉的根本。

首先,大多数别墅容积率是0 .5,而从都别墅容积率只有0 .2;一般别墅的面宽是5-8米,易导致屋内昏暗,而从都别墅面宽达到15米。为了更好的亲近自然,别墅采取无墙化绿洲式景观设计,不少玻璃可以折叠,在开合之间就可以让室内秒变庭院。

此外,从都别墅的空间设计和西式别墅设计的不同之处在于整个空间呈L形摊开,让房子和自然产生联系。一般别墅花园能做到环绕三面就已经很不错了,而从都的花园布局则突破了过往的至高标准。以建筑面积380平方米的从都别墅为例,可以拥有10个庭院,并产生800平方米花园的效果。

值得注意的是,从都正好位于从化温泉养生谷中段,南侧面朝流溪河,庄园内的每一幢别墅都拥有世界罕有的独特氡苏打温泉,这些温泉引自流溪河边的泉眼,经专门铺设管道直接引入室内。而目前对流溪河上游开发已经有所限制,像从都这样的天时地利人和之作,其他发展商也难再重现。

文林广

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编辑:何小千

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